Определение на кривата на Долината на смъртта
Какво представлява кривата на Долината на смъртта?
Кривата на долината на смъртта описва периода от живота на a започвам в която тя е започнала дейност, но все още не е генерирала приходи. Терминът, често използван сред рискови капиталисти (VCs), се извлича от формата на изгаряне на паричните потоци на стартираща компания, когато е нанесена на графика. През този период компанията изчерпва първоначалната собствен капитал предоставена от нейните акционери.
Ключови извадки
- Кривата на долината на смъртта е израз, използван от VC, за да опише критичната начална фаза на стартираща компания.
- През този период стартиращите компании трябва да работят без никакви съществуващи приходи, разчитайки на първоначалния си инвестиран капитал.
- Преживяването на кривата на долината на смъртта означава да започнете да генерирате достатъчно приходи, за да станете самоиздържащи се, преди първоначално вложеният капитал да изсъхне. Това е важен етап за стартиращите компании.
Разбиране на кривата на Долината на смъртта
Кривата на долината на смъртта на стартираща компания е периодът от време от момента, в който тя получи първоначалния си капиталов принос, докато най -накрая започне да генерира приходи. По време на този прозорец може да е трудно за фирмите да наберат допълнително финансиране, тъй като те бизнес модел все още не е доказано. Както подсказва името му, кривата на долината на смъртта е предизвикателен период за стартиращите компании, белязан от повишен риск от провал.
Причината кривата на долината на смъртта да е толкова предизвикателна за стартиращите компании е, че трябва да се поемат множество разходи, преди нов продукт или услуга да започне да генерира приходи. Те включват предвидими разходи, като например отдаване под наем на офис площи и заплащане на служители, както и други разходи, които са по -трудни за предвиждане, като например маркетинг и научноизследователска и развойна дейност (НИРД) разходи.
Преживяването на кривата на долината на смъртта бележи важен етап в живота на стартираща компания, сигнализирайки на инвеститорите, че е оцелял през стартовата си фаза и има по -голям шанс да достигне зрелост.
Най -общо казано, колкото по -дълга е кривата на долината на смъртта, толкова по -голяма е вероятността компанията да се провали преждевременно. Формата на кривата на долината на смъртта ще варира за всеки отделен случай в зависимост от фактори като бизнес плана, нишата в индустрията и размера на начален капитал инвестирани в стартирането.
Освен ако едно стартиращо предприятие не е предвидило разумно бюджет за тази трудна фаза и не е готово да следи внимателно разходите си, то вероятно ще се бори с ликвидност въпроси. Колкото по -дълго продължава кривата на долината на смъртта, толкова по -трудно може да бъде една компания да инвестира в инициативи за растеж и да започне мащабиране неговия бизнес.
Пример за крива на Долината на смъртта
Да предположим, че сте основател на стартираща компания, наречена XYZ Services, която следва a Софтуер като услуга (SaaS) бизнес модел. Наскоро сте получили 5 милиона долара от първоначалното набиране на средства и очаквате това да отнеме три години, преди XYZ да започне да генерира приходи. Очаквате първите две години да бъдат прекарани в разработването на платформата SaaS, а третата година да бъде посветена на потребителско тестване на софтуера, като първите продажби започват в края на тази година.
Заедно с вашия мениджърски екип разработвате план за управление паричен поток през този критичен период. С 20 членове на екипа и средна заплата от 70 000 долара, вие изчислявате, че разходите за заплати ще възлизат общо на 4,2 милиона долара за периода, средно на 1,4 милиона долара годишно. Междувременно административните и административните разходи се изчисляват общо на 300 000 долара или 100 000 долара годишно. Като цяло очаквате да похарчите 4,5 милиона долара през първите три години, оставяйки непредвиден бюджет от 500 000 долара.
Като се има предвид, че очаквате разходите ви да останат приблизително 1,5 милиона долара годишно в обозримо бъдеще, вашата фирма ще трябва да започне да генерира поне 125 000 долара приходи в рамките на четири месеца след края на тригодишното стартиране Период. Ако това не стане, XYZ ще изгори бюджета си за непредвидени ситуации и ще се сблъска с парична криза.
Когато нанасяте тези цифри на графика, виждате кривата на долината на смъртта, по която вашата компания трябва да се придвижва, за да оцелее.