Отрицателен ли е ефектът на заместването за потребителите?
The заместващ ефект, което се дължи на преминаването на потребителите към по -евтини продукти с увеличаването на цените, може да бъде както положително, така и отрицателно за потребителите. Ефектът на заместване е положителен за потребителите, тъй като означава, че те могат да продължат да си позволяват определен продукт, дори ако цените се повишат или техните доходи упадък.
Ефектът на заместване обаче не винаги е положителен за потребителите, а вместо това може да бъде отрицателен, тъй като може да ограничи избора на продукти. Ефектът на заместване обикновено е отрицателен за повечето компании, които продават продукти, тъй като може да им попречи да повишат цените си и да получат по -високи печалби.
Ключови извадки
- Ефектът на заместване гласи, че с повишаване на цените или спад на доходите потребителите заменят по-скъпите стоки с по-евтини алтернативи.
- Ефектът на заместване измерва промяната в моделите на разходи на потребителите, когато има промяна в цената.
- Ефектът на заместване може да бъде положителен за потребителите, тъй като те могат да продължат да купуват продуктите, които обичат, дори ако цените са се повишили.
- Ефектът на заместване може да бъде отрицателен за потребителите, ако води до по -малък избор на този продукт или алтернативите са с по -ниско качество.
Как действа ефектът на заместване
Ефектът на заместване е концепция, според която с увеличаване на цените или намаляване на доходите потребителите замени по-скъпи стоки и услуги с по-евтини алтернативи. Когато се използва за анализ на увеличението на цените, той измерва степента, до която по -високата цена подтиква потребителите да сменят продукти, приемайки същото ниво на доход.
Например, ако цената на премиум марка плодов коктейл се повиши, потребителските разходи ще се увеличат за марките плодови коктейли в супермаркетите. Ефектът на заместване се отнася също за модели на закупуване между марки и дори за категории потребителски стоки и услуги. Ако цената на всички марки плодови коктейли се покачи, някои потребители ще купят по-евтин вид консервирани плодове, например праскови. Ако цените на всички консервирани плодове започнат да се покачват, някои потребители може да преминат към пресни плодове.
Ефектът на заместване има по -голямо въздействие върху продуктите, където има алтернативи, които са близки заместители.
Ефект на заместване и потребители
Ефектът на заместване е положителен за потребителите, тъй като те могат да продължат да купуват продуктите, които са любов, дори ако голям производител в категорията повиши цените си или може би потребителят ги губи работа. Въпреки това, при тестване на ефекта на заместване, една компания може да бъде разубедена да излезе на пазара с иновативен нов продукт. В резултат на това ще има по -малко избор за този продукт, което би било отрицателно за потребителите. Също така алтернативите на по-ниски цени понякога могат да доведат до по-ниско качество на продукта, което също би ограничило избора на потребителите, ако искат висококачествен продукт.
Ефект на заместване и компании
Ефектът на заместване е отрицателен за компаниите, които продават продукти, тъй като потребителите могат да отидат на друго място за продукта. В резултат на това ефектът на заместване ограничава компанията ценова сила или възможност за повишаване на цените. Ефектът може да намалее рентабилност за компании, ако печели алтернатива на по-ниска цена пазарен дял, което означава, че краде по -голям процент от клиентите на индустрията.
Компаниите могат да анализират своите стратегии за ценообразуване на своите продукти, като разбират въздействието, което ефектът на заместване оказва върху техните клиенти. В резултат на това компаниите могат да определят ценовото ниво, което кара клиентите им да преминат към по -евтин продукт. Оттам компаниите биха могли да подобрят своя продукт, да намалят цената си или да предложат допълнителни услуги, за да примамят и да попречат на клиентите си да преминат към алтернативата на по-ниски цени.
Има обаче изключения, при които някои видове предприятия се възползват от ефекта на заместване. Например търговците на дребно и производителите с отстъпка, специализирани в стоки от нисък клас, биха спечелили клиенти, ако конкурент повиши цените си. Обикновено през години на бавен икономически растеж или а рецесия, което означава отрицателен растеж, дисконтовите търговци на дребно са склонни да виждат увеличението на приходите си или да се държат сравнително добре в сравнение с други компании, които продават продукти на пълни цени.
Примери за ефекта на заместване
По -долу са някои общи примери за ефекта на заместване в икономиката.
- Цените на говеждото се повишават и потребителите реагират, като купуват повече пуйка или пиле.
- Цените на първокласното кафе в кафене се покачват и потребителите реагират, като купуват кафе с марка в магазина.
- Увеличаването на цените на дизайнерските фармацевтични лекарства кара потребителите да купуват генерични алтернативи.
- Потребителите, които пият портокалов сок за неговия витамин С, стават свидетели на повишаване на цените на ОВ поради провал на реколтата и реагират, като купуват сок от червена боровинка.