Какво е консултант по недвижими имоти?

Консултант по недвижими имоти предоставя експертни съвети и препоръки на клиенти, които искат да закупят или развият имот. Консултантите по недвижими имоти обикновено работят с инвеститори в търговски недвижими имоти, а не с жилищни купувачи и продавачи. Те се наричат ​​още „съветници по недвижими имоти“ или „съветници по недвижими имоти“. Недвижим имот консултантите обикновено имат лиценз за недвижими имоти и могат да притежават съветници по недвижими имоти (CRE) обозначаване.

Мислете за консултанти по недвижими имоти като за експерти „зад кулисите“. Те извършват обширни изследвания, за да помогнат при вземането на решения от клиентите по време на всяка стъпка от даден проект. Вместо да се фокусират върху транзакция, тяхната работа е да осигурят цялостен инвестиционен успех за клиента.

Консултантите по недвижими имоти обикновено работят за голяма консултантска фирма или като независим консултант. Тяхното обезщетение зависи от вида на работата, която извършват, но повечето консултанти по недвижими имоти получават фиксирана или почасова такса.

Какво прави консултант по недвижими имоти?

Консултантите по недвижими имоти ръководят решенията на клиентите въз основа на обширни изследвания и опит в индустрията. Първата стъпка е да имате първоначална среща с клиента, за да обсъдите първични и вторични цели. Когато целите са определени, консултантът по недвижими имоти формулира план за постигането им по най-рентабилния начин.

Точната роля на консултанта по недвижими имоти зависи от типа клиент, с който работят. Например, консултанти, работещи по проект за развитие на имоти, често се наемат, преди теренът дори да бъде обезопасен. Клиентът разчита на консултанта по недвижими имоти, за да потвърди жизнеспособността на инвестицията. Консултантът прави това, като посещава предложената работна площадка, среща с местни специалисти по недвижими имоти и анализира пазарните тенденции.

Видове консултации за недвижими имоти

Консултантите по недвижими имоти често са специализирани в работа с един вид бизнес, но някои може да работят с различни клиенти.Ето някои примери за често срещани видове консултации за недвижими имоти.

Развитие на имоти

Консултанти по недвижими имоти се наемат за съвет търговски и проекти за развитие на недвижими имоти от началото до края. Това може да включва проучване на потенциални обекти за разработване, извършване на доклади за осъществимост и провеждане на конкурентни анализи.

Консултантите, които работят за разработчици, обикновено имат опит в продажбите или маркетинга. Разработчиците очакват консултантите да предоставят представа за тенденциите на купувачите за производство на имот, който е едновременно конкурентен и необичаен на пазара. Някои консултанти по недвижими имоти също работят с интериорни дизайнери.

Инвеститори в недвижими имоти

Инвеститори, които искат да добавят недвижими имоти към техните портфолио може да наеме консултант по недвижими имоти, който да помогне за управлението на процеса. В тази роля консултантът по недвижими имоти провежда икономически анализ, за ​​да гарантира, че инвестицията е здраво финансово решение за купувача.

Това може да започне с анализ на цените, предлагането и търсенето на типа или местоположението на имота. След това консултантът оценява продаваемостта на имота, за да определи печалбата при настоящите пазарни условия. Резултатите от това изследване се използват за оценка на риска за купувача и потенциалната възвръщаемост на инвестицията. Консултантът може също да прегледа имота оценки и застрахователни полици.

Консултантски фирми

Големите консултантски фирми предлагат широк спектър от услуги, които да помогнат да се определи стойността на проект за развитие или инвестиция в недвижими имоти. Те предоставят консултантски услуги за недвижими имоти на инвестиционни тръстове за недвижими имоти (REITs), други инвеститори, кредитори, собственици на предприятия и корпоративни групи за недвижими имоти. Консултантите по недвижими имоти, които работят за консултантски фирми, извършват надлежна проверка, провеждат пазарни проучвания и предлагат консултантски услуги при лизинг и портфолио услуги. Те също така помагат при позициониране на портфолио от недвижими имоти, стратегия, финансови анализи и моделиране.

Жилищни клиенти

Някои агенти по недвижими имоти предлагат консултантски услуги в допълнение към обичайния си бизнес с недвижими имоти. В този случай консултантът би помогнал на купувача да определи дали покупката е добра инвестиция. Те ще вземат предвид целите на купувача и ще разгледат всички аспекти на потенциална транзакция. Тъй като те не работят за комисионна, консултантът може да предостави съвети, които са напълно обективни и безпристрастни.

Как се плащат консултантите по недвижими имоти

Заплатата на консултанта по недвижими имоти зависи от клиента и от типа фирма, с която работят. За разлика от агент по недвижими имоти, на който се заплаща комисионна, на агент по недвижими имоти се плаща фиксирана или почасова ставка или се плаща чрез доставка. Те също могат да начисляват почасова такса за консултация.

Според PayScale.com средният консултант по недвижими имоти печели около 65 000 долара годишно. Тази цифра обаче вероятно би била по -голяма за консултант, работещ в голяма, утвърдена фирма.

Консултант по недвижими имоти vs. Агент по недвижими имоти

Агентът по недвижими имоти е лицензиран професионалист, нает да улеснява покупката или продажбата на недвижими имоти. Повечето държави изискват агентите за недвижими имоти да работят чрез брокер за недвижими имоти, който има допълнително обучение и лицензи.

Агентът по недвижими имоти може да бъде агент на купувача, агент на продавача или в някои случаи и двамата. Агент на продавач, известен също като агент за обяви, изброява имота и управлява офертите от потенциални купувачи. Агентът на купувача препоръчва имоти на купувача и помага при направата на оферта. Двамата агенти работят от името на своите клиенти, за да финализират оферта и да завършат договор. Те преговарят помежду си, за да се опитат да осигурят най -добрата сделка за своите клиенти.

Агентите по недвижими имоти не са длъжни да проучват или да дават съвети относно покупките на недвижими имоти. Тяхната работа е да осигурят безпроблемна транзакция за купувачи и продавачи. Обикновено им се плаща комисионна въз основа на процент от продажната цена на имота.

Долния ред

Консултантите по недвижими имоти предоставят разнообразни услуги на различни видове клиенти. Независимо от това с какъв бизнес се занимават, клиентите в крайна сметка наемат консултант по недвижими имоти, за да се уверят, че ще постигнат желаното възвръщаемост на инвестициите.