Отворените къщи може да не са ефективен инструмент за продажби

Интернет се превърна в толкова мощен инструмент за покупко -продажба на жилища, че си струва да се запитате дали все още си струва да държите къщи на отворени врати. Статистиката показва, че може и да не е така.

Според Национална асоциация на брокерите (NAR), само 6% от купувачите са намерили жилището, което са купили, като са посетили ден на отворените врати. Не е изненадващо, че 93% от купувачите са използвали уебсайтове в търсенето на дома си, а повече от половината (52%) са намерили дома, който в крайна сметка са закупили онлайн. Тази статистика скача до 63% за тридесет и няколко години.

Друг фактор: пандемията COVID-19, която накара много брокери да преустановят отворените врати поне в първите дни. Ето шест причини, поради които отворените къщи вече не могат да бъдат ефективен инструмент за продажби.

1. Купувачите на дома пазаруват онлайн

Първата стъпка, която повечето купувачи предприемат по време на процеса на закупуване на жилище, е да търсят онлайн имоти за продажба, според Националната асоциация на брокерите.

Купувачите го правят повечето от техните изследвания онлайн, стеснявайки възможностите си, преди дори да се свържат с агент по недвижими имоти. Уебсайтове за агрегатори на недвижими имоти позволяват на купувачите да търсят имоти по пощенски код или квартал и да филтрират резултатите по размер, брой спални и бани, функции и дори ключови думи (например крайбрежие). Тези уебсайтове също показват история на цените, данни за данъка върху собствеността, рейтинги на училищната система и други показатели, за да помогнат на купувачите да вземат решения.

Втората стъпка, която повечето купувачи предприемат, е да се свържат с агент по недвижими имоти, който може да осигури достъп до домовете по графика на купувача, а не по време на деня на отворените врати.

2. Агентите по недвижими имоти могат да се възползват повече от продавачите

Отворените къщи трябва да привличат потенциални купувачи, но често всичко, което правят, е да привличат нови клиенти агенти по недвижими имоти. Това е така, защото непредставените купувачи често ходят на отворени къщи, което означава потенциален нов бизнес за агент.

Това също означава, че тези потенциални купувачи биха могли да научат за други жилища за продажба, ако вашият агент говори за тях по време на отворения ви ден. Това създава неудобна ситуация, която може да влоши отношенията ви с агента.

3. Looky-Loos може да е единственият ви посетител на отворена къща

Отварянето на дом за непознати може да бъде неприятно, особено ако се окаже, че единствените посетители са любопитни съседи и „приказки“-хора, които нямат намерение да купуват.

Много хора, които не са на пазара, отиват да отворят къщи от любопитство или да получат идеи за домовете си. И макар че това може да е забавен начин за тях да получат идеи за декориране, това може да се почувства като голяма загуба на време за вас. В крайна сметка сериозните купувачи могат да се свържат директно с вашия агент, за да получат представление.

4. Отворените къщи могат да привлекат крадци и крадци

Един от рисковете на деня на отворените врати е, че може да станете жертва на кражба. Тъй като всеки може да отиде на деня на отворените врати, това създава възможност за крадците да откраднат пари, бижута, електроника и лекарства с рецепта. Могат дори откраднат самоличността ви ако получат банкови извлечения, кредитни карти, паспорти или USB флаш устройства с чувствителна информация.

Също така разбиращите се престъпници могат да използват отворена къща като начин да разширят обхвата на вашия дом за бъдещо разбиване. Макар че е трудно да се прецени колко кражби се случват по време или в резултат на отворени врати, някои полицаи отдели в цялата страна са издали предупреждения за собствениците на жилища и агентите за недвижими имоти за риска от това ограбен.

5. Отворените къщи струват пари

Времето е пари и колкото повече време отнема да продадете жилището си, толкова повече разходи ще направите - включително разходите за домакинството на отворени къщи. Като начало има свещи, торта и напитки. Също така може да се наложи да пуснете климатика или да отоплявате повече от обикновено, което означава по -висока сметка за комунални услуги.

Не забравяйте времето, разходите и стреса за поддържане на къщата в състояние, готово за представяне, и извеждане на децата и домашните любимци от къщата. Тези малки неща може да не изглеждат много, но могат бързо да се добавят, особено ако сте домакин на няколко отворени къщи, преди да намерите купувач.

6. COVID-19 и други рискове за здравето

Пандемията от COVID-19 намали къщите на отворените врати, защото много продавачи не искат непознати в домовете си, а много купувачи не искат да рискуват да влязат в чуждото пространство.

Възможно е в света след COVID купувачите и продавачите все още да се отклоняват от отворените врати. Ако случаят е такъв, тогава професионалните изображения-включително снимки с висока разделителна способност, виртуални видео обиколки и кадри с дронове-могат да станат още по-важни както за купувачите, така и за продавачите.

Долния ред

Превърнете няколко десетилетия назад и отворените къщи бяха един от малкото начини, по които купувачите можеха да видят жилища за продажба. Днес обаче интернет улеснява купувачите да търсят и разглеждат жилища онлайн.

В резултат на това отворените врати вече не са толкова печелившо предложение. Не само, че отнема време и пари, но и поемате риск, като отворите дома си за непознати. Добавете данни, които не подкрепят ефективността на отворените къщи и може да има повече смисъл да насочите усилията си другаде.