Czy efekt substytucji jest negatywny dla konsumentów?

ten efekt substytucyjny, co jest spowodowane przechodzeniem konsumentów na tańsze produkty w miarę wzrostu cen, może być dla konsumentów zarówno pozytywny, jak i negatywny. Efekt substytucji jest pozytywny dla konsumentów, ponieważ oznacza, że ​​mogą nadal pozwolić sobie na dany produkt, nawet jeśli ceny wzrosną lub ich dochody spadek.

Jednak efekt substytucji nie zawsze jest pozytywny dla konsumentów, ale zamiast tego może być negatywny, ponieważ może ograniczać wybór produktów. Efekt substytucji jest zazwyczaj negatywny dla większości firm sprzedających produkty, ponieważ może uniemożliwić im podnoszenie cen i osiąganie wyższych zysków.

Jak działa efekt substytucji

Efekt substytucji jest koncepcją zakładającą, że wraz ze wzrostem cen lub spadkiem dochodów konsumenci wymienić droższe towary i usługi z tańszymi alternatywami. Wykorzystywany do analizy wzrostu cen, mierzy stopień, w jakim wyższa cena skłania konsumentów do zmiany produktów, przy założeniu tego samego poziomu dochodów.

Na przykład, jeśli cena koktajli owocowych marki premium wzrośnie, wydatki konsumentów wzrosną dla marek koktajli owocowych sprzedawanych w supermarketach. Efekt substytucji dotyczy również wzorców zakupowych różnych marek, a nawet kategorii towarów i usług konsumpcyjnych. Jeśli ceny wszystkich marek koktajli owocowych wzrosną, niektórzy konsumenci będą zamiast tego kupować tańsze owoce w puszkach, takie jak brzoskwinie. Jeśli ceny wszystkich owoców w puszkach zaczną rosnąć, niektórzy konsumenci mogą przestawić się na świeże owoce.

Efekt substytucji i konsumenci

Efekt substytucji jest pozytywny dla konsumentów, ponieważ mogą nadal kupować produkty, które kocham, nawet jeśli duży producent w kategorii podnosi ceny, a może konsument traci stanowisko. Jednak testując efekt substytucji, można zniechęcić firmę do wejścia na rynek z innowacyjnym nowym produktem. W rezultacie wybór tego produktu byłby mniejszy, co byłoby negatywne dla konsumentów. Ponadto tańsze alternatywy mogą czasami skutkować produktem o niższej jakości, co również ograniczyłoby wybór konsumentów, gdyby chcieli produktu wysokiej jakości.

Efekt substytucji i przedsiębiorstwa

Efekt substytucji jest negatywny dla firm sprzedających produkty, ponieważ konsumenci mogą udać się po produkt gdzie indziej. W rezultacie efekt substytucyjny ogranicza moc cenowa lub zdolność do podnoszenia cen. Efekt może się zmniejszyć rentowność dla firm, jeśli zyskuje tańsza alternatywa udział w rynku, co oznacza, że ​​kradnie większy odsetek klientów z branży.

Firmy mogą analizować swoje strategie cenowe dla swoich produktów, rozumiejąc wpływ, jaki efekt substytucji ma na ich klientów. W rezultacie firmy mogą określić poziom cen, który skłania ich klientów do przejścia na tańszy produkt. Stamtąd firmy mogą ulepszyć swój produkt, obniżyć cenę lub zaoferować dodatkowe usługi, aby zachęcić i uniemożliwić klientom przejście na tańszą alternatywę.

Istnieją jednak wyjątki, w których niektóre rodzaje przedsiębiorstw korzystają z efektu substytucji. Na przykład sprzedawcy detaliczni z dyskontami i producenci specjalizujący się w towarach z niższej półki zyskaliby klientów, gdyby konkurent podniósł ich ceny. Zazwyczaj w latach powolnego wzrostu gospodarczego lub recesja, co oznacza ujemny wzrost, sklepy dyskontowe zwykle odnotowują wzrost przychodów lub utrzymują się stosunkowo dobrze w porównaniu z innymi firmami, które sprzedają produkty w pełnej cenie.

Przykłady efektu substytucji

Poniżej przedstawiono kilka typowych przykładów efektu substytucyjnego w gospodarce.

• Ceny wołowiny rosną, a konsumenci reagują, kupując więcej indyka lub kurczaka.
• Ceny kawy premium rosną w kawiarniach, a konsumenci reagują, kupując markową kawę w sklepie.
• Wzrost cen markowych leków farmaceutycznych skłania konsumentów do kupowania generycznych alternatyw.
• Konsumenci, którzy piją sok pomarańczowy ze względu na witaminę C, odnotowują wzrost cen z powodu nieurodzaju i reagują kupując sok żurawinowy.