Bli en fastighetsmäklare för de ultrarika

Mäklare arbeta i olika kapaciteter. Vissa är generalister, medan andra fokuserar sina ansträngningar på en viss nisch. En av de mest elit av dessa nischer är lyxen fast egendom marknadsföra. Denna marknad kännetecknas ofta av kvalitet, förfining och exklusivitet. Och även om definitionen kan variera beroende på marknad, är det en sak som lyxfastigheter har gemensamt är prislappen. Genomsnittspriset för ett lyxhem i USA varierar från 2,5 miljoner dollar i Los Angeles till 3,6 miljoner dollar i New York City, enligt till 2018 års upplaga av Luxury Defined: An Insight into the Luxury Residential Property Market, publicerad av Christie’s International Real Egendom.

Fastighetsmäklare som är specialiserade på lyxfastigheter hanterar ofta ultrahöga nettovärde individer (UHNWI). Det här är människor som har tillgångar 30 miljoner dollar eller mer. De är bland världens rikaste individer - en grupp som är ganska liten, men som fortsätter att växa. Men det finns mer att arbeta med dessa människor än att bara visa dyra hem. Här tar vi en titt på vad som krävs för att bli en

fastighetsmäklare eller agent för de ultrarika.

Det är allt i detaljerna

En av de viktigaste sakerna som agenter som hanterar lyxfastigheter- eller någon fastighetsmäklare för den delen - kan göra för sina kunder är att uppmärksamma alla detaljer. Detta inkluderar viktiga funktioner i en fastighet, plats, bekvämligheter, och allt annat som hjälper den att sälja. Människor som vill ha lyxfastigheter tenderar att vilja det mesta av samma saker som alla andra gör - ett bra grannskap, tillgång till shopping och samhällstjänster - samt några extra krusiduller.

”Lyxhus är vanligtvis stora och kan inte passa in i kategorin‘ pris per kvadratmeter ’, så du måste vara medveten om funktionerna i konstruktion och finish från konstruktionskomponenterna samt de finare mötena ”, enligt Vivien Snyder, ett bostadshus mäklare associerad och certifierad lyxmarknadsföringsspecialist med Beverly-Hanks & Associates Realtors. ”Tänk på senaste gången du köpte en bil. (De) har marknadsföringsböcker i fullfärg som talar om motorer, säkerhet och funktioner. Konsumenterna vill veta ännu mer information om ett framtida husköp. Du måste förstå de unika egenskaperna hos ett hem. ”

Ultrarika kunder kan vara krävande-kanske till och med mer än andra kunder. Ett av de bättre sätten att lyx mäklare kan uppfylla deras krav är att vara detaljorienterad och förberedd. "En klient kan alltid vara mer krävande om de är förvirrade över något", säger Snyder. ”Var specifik, aktuell med din information och var den expert som de kan lita på. Var organiserad och koncis. ”

Förutse frågor innan de ställs, och verkligen lyssna för att avgöra vilka frågor och oro kan vara-även om folk inte frågar direkt-är ett viktigt sätt att hålla dina kunder välinformerade och glad.

Bli en allsidig expert

Måste fastighetsmäklare själva vara rika och väl anslutna för att hitta och arbeta med ultrarika kunder? Svaret på denna fråga är enkelt. Nej.

"De behöver vara experter på marknadsföra. De måste kunna tala intelligent på jämförbara, Säger Snyder. För att vara experter måste dessa agenter vara bekanta med egenskaperna. Detta innebär att se de bostäder som är till salu samt alla andra inventarier som har sålts.

Förutom att fylla i kunder om fastighetsmarknaden, bör agenter vara redo att dela detaljerad information om grannskapet. ”Agenter måste också vara experter på området, inklusive information om icke-fastigheter-klubbar, konst och fritidsmöjligheter i samhället-skattebas, restauranger, golf och så vidare ”, säger hon. ”Många av kunderna kommer att ha hemmakontor, så de behöver också veta om saker som internettjänster och flyginformation från lokala flygplatser. ”

Utveckla ett inflytande

En metod många fastighetsmäklare, mäklare och fastighetsmäklare användning för att bygga kontakter och generera leads är genom en fastighetsfält med inflytande. Den här metoden fokuserar på att generera leads genom de människor agenten redan känner - familj, vänner, grannar, klasskamrater, affärspartners och sociala kontakter.

Att utveckla ett inflytande blir mycket viktigt för agenter som arbetar med de ultrarika. Eftersom de flesta köper, säljer eller hyra fastighet någon gång i livet kan varje person som en agent träffar bli en klient - inte nödvändigtvis just nu, men kanske någon gång i framtiden. Att anstränga sig för att lära sig mer om varje person inom ditt inflytande och hålla regelbunden kontakt med dem kan göra stor skillnad. Människor letar kanske inte efter hem, men fattar ofta snabba beslut när rätt egendom kommer, enligt Snyder.

Nätverk med andra agenter och proffs är också en bra metod för att hjälpa dig att koppla köpare till säljare. Att bygga upp ett kvalificerat team som snabbt kan hantera alla fastighetsspecifika frågor och funderingar kan vara oumbärlig.

"Lita på ett nätverk av proffs för att hjälpa dig, inklusive inspektörer, entreprenörer och ingenjörer", säger Snyder.

Bli en Marketing Maven

Fastighetsmäklare använder en mängd olika verktyg för att marknadsföra fastigheter till potentiella köpare. I många fall är marknadsföringsteknik är liknande för standard- eller lyxfastigheter. "I allmänhet har du samma verktyg - professionell fotografering, planritningar, detaljer om hemmet, undersökningar, fastighetens historia, videor och så vidare", säger Snyder.

Tryckreklam är där lyxfastigheter sticker ut från någon annan del av marknaden. Detta används ofta för att annonsera lyxfastigheter mer än någon annan prispunkt på marknaden. Du har förmodligen bläddrat igenom minst en publikation med många högglansfoton av de fantastiska interiörerna och välskötta landskapsarkitekturer i några av världens dyraste hem. Snyder säger att detta beror på att lyxhus tenderar att ha längre ledtider och stanna på marknaden mycket längre än andra former av verkliga.

Var redo

Bryter in i den mycket konkurrenskraftiga lyxfastigheten nisch kan vara skrämmande. Snyder säger att det är viktigt att vara sig själv och komma ihåg att man inte behöver vara rik och väl ansluten för att lyckas i lyxnischen.

”En person bedöms inte utifrån hur mycket pengar de har i sina checkbok, Säger Snyder. "Några av de mest genuina, givande och varmaste människorna som jag har haft nöjet att arbeta med - och senare blev vänner med - var lyxkunder."

Boning up är ett av de bästa sätten att undvika hot. Känn till varje detalj om fastigheten, känna till komposterna i området, känna till samhället och känna till din klient.

”Låt dig inte skrämmas - var beredd”, säger hon. ”Lär dig vad som är viktigt för den klienten. Är deras husdjur deras favoritbarn? Är skolor viktiga? Vilka är deras hobbyer och saker som händer i deras liv som är viktiga för dem? ”

Poängen

Att bygga en karriär på lyxmarknaden kan vara känslomässigt och ekonomiskt givande. Om du bara lär dig området kan du se hur byråns mest produktiva agenter arbetar med välbeställda kunder. En annan väg till att bemästra lyxmarknaden hyrs vidare till försäljning team av en mycket framgångsrik lyxmarknadsagent. Du kan sluta stanna i laget eller gå vidare, men du kommer att ha lärt dig av de bästa personerna i industri.

Framgångsrika agenter till de ultrarika fokuserar på detaljerna, blir experter på varje fastighet och omgivningen grupper, lär dig om varje potentiell klient och lyssna efter - och svara snabbt på - varje klients frågor och oro.