Varför misslyckas fastighetsmäklare?

Forskning visar att de flesta fastighetsmäklare misslyckas under det första året, och av olika skäl. De vanligaste misstagen som agenter gör är otillräcklig prospektering, att inte marknadsföra fastigheter på sätt som leda till snabb försäljning och att inte följa upp sina kontakter så att starka relationer leder till återkomst kunder. Andra faktorer som kan påverka framgången för en fastighetsmäklare inkluderar deras motivation, ekonomi där de verkar och deras förmåga att klara de första dagarna när de lär sig branschen och bygger en kund bas.

Förstå varför fastighetsmäklare misslyckas

Det finns några avgörande aspekter för att lyckas med fastigheter. Om vissa uppgifter inte utförs väl kommer en fastighetsmäklare inte att kunna konkurrera på den konkurrenskraftiga fastighetsmarknaden. Tre fastighetsmäklares nyckelfunktioner är prospektering, notering av fastigheter på ett tilltalande och dynamiskt sätt och att bygga relationer med kunder.

Prospektering

Fastighetsprospektering avser uppsökande och marknadsföringsstrategier som genererar nya fastighetskunder. Istället för att vänta på att telefonen ska ringa, tar en fastighetsprospektör telefonen (eller e -postmeddelanden eller smsar eller knackar på dörren) för att inleda kontakt med sina potentiella kunder. För vissa agenter, kall uppsökande, eller kalla samtal, kan vara förnedrande och verka som hårt arbete för liten belöning. Att lära sig prospektera i fastigheter kan dock vara en av de viktigaste uppgifterna för ett agentjobb.

Om det inte finns några leads kommer det inte att finnas några affärer. Många agenter ägnar en viss del av sin dag åt prospektering eller leadgenerering för att säkerställa långsiktiga affärer. Det finns digitala lösningar som tar gruntarbetet ur prospektering som är datadrivna. Dessa lösningar erbjuder data om ägardemografi, köpare och säljare, aktuella och utgångna listor, till försäljning av ägarsäljare, skolinformation och lokala bekvämligheter, bland andra. Viss programvara har också automatiska samtal för att effektivisera prospektering. Andra uppsökande verktyg inkluderar automatisk e -post till kuraterade listor och bloggar och inlägg på sociala medier.

Visa upp listor

Marknadsföringsannonser på ett tilltalande sätt är avgörande för fastighetsförsäljning. Listor måste se bäst ut under visningar, i marknadsföringsmaterial, på webbplatser och på sociala medier. Attraktiva foton och virtuella rundturer är populära verktyg för att visa upp listor. Öppna hus är ett annat verktyg som agenter kan använda för att marknadsföra en notering, och vissa agenter använder unika och okonventionella metoder för att uppmärksamma en lista, till exempel teman öppna hus där en specifik typ av köpare är målet.

Kunduppföljning

Ett affärsaxiom är att förmögenheten är i uppföljningen, särskilt när det gäller att köpa något så viktigt som ett hem eller en byggnad. Ledande agenter utvecklar varaktiga relationer med köpare och säljare genom att följa upp dem efter en transaktion och hålla kontakten. En långsiktig relation bygger på förtroende, och agenter som skapar förtroende kommer att se kunder återvända när de behöver tjänster från en fastighetsproffs. Om en fastighetsmäklare lyckas bygga starka kundrelationer kommer de också att generera affärer genom mun till mun.

Särskilda överväganden

Fastighetsbranschen har förändrats snabbt i takt med att digital teknik har avancerat. Online fastighetsplattformar ger ökade alternativ för köpare och säljare när det gäller fastighetssökning, hitta långivare och välja agenter. Upprepade direkta åtgärder på de tre områden som diskuterats ovan, kombinerat med kunskap om de senaste lösningarna som agenten förfogar över, är det bästa sättet för en fastighetsmäklare för att säkerställa framgång när branschen utvecklas.