Кариерата в областта на недвижимите имоти подходяща ли е за вас?

Планирате ли да започнете нова кариера или странична бързане, за да спечелите допълнителни пари? Може би мислите за недвижими имоти. В края на краищата, около 17 000 души само в САЩ всеки месец Google „как да стане агент по недвижими имоти“. А тези, които правят скока, се присъединяват към приблизително 2 милиона активни лицензополучатели на недвижими имоти в страната.

В сравнение с други кариери с подобен потенциал за печалба, сравнително лесно е да станете агент по недвижими имоти или брокер. Има и много предимства - като да си сам шеф, да се срещаш с нови хора и да помагаш на хората през един от най -важните етапи в живота. И все пак изграждането на успешна кариера в областта на недвижимите имоти е повече работа, отколкото много хора си представят. Ето по -отблизо работата, която да ви помогне да решите дали кариерата като агент по недвижими имоти или брокер е подходяща за вас.

Прогноза за работа за агенти по недвижими имоти и брокери

Агентите за недвижими имоти и брокерите помагат на клиентите да купуват, продават и отдават под наем имоти. Според Бюро по трудова статистика (BLS), броят на длъжностите на агенти по недвижими имоти и брокери се очаква да се увеличи с 2% между 2019 и 2029 г., което е по -бавно от средното ниво от 4% за всички професии.

Все пак BLS отбелязва, че „Търсенето на тези работници ще продължи, защото хората се обръщат към недвижими имоти брокери и търговски агенти, когато търсят жилище, като например да купят по -голямо жилище или да се преместят за работа. "

Плюсове и минуси на продажбата на недвижими имоти

Някои от плюсовете може да са причините, поради които някой избира да се занимава с продажба на недвижими имоти. Често можете да зададете свои собствени часове и да си бъдете сами шеф. Потенциалът да печелите значителни комисионни също е изкушаващ и за тези, които обичат да продават и да се срещат с хора, продажбата на недвижими имоти може да бъде привлекателен начин да прекарате работния си ден.

Печеленето на хляб с продажба на недвижими имоти е трудна работа. Трябва да сте организирани, за да следите правни документи, срещи и всички задачи, които влизат в множество списъци. Можете да останете без заплата за периоди от време, защото работата често се основава на комисионна. Ако не продавате, не печелите нищо.

Задължения на агента по недвижими имоти

Денят на агента по недвижими имоти може да изпълнява различни задачи и задължения, някои от които са свързани с документи и формуляри, а други, които изискват умения на хората. По -долу е извадка от някои от задълженията, които агентът по недвижими имоти може да очаква да поеме през средния ден:

• Подайте документи за недвижими имоти, като споразумения и лизингови записи
• Организирайте срещи, покази и дни на отворените врати
• Създавайте и разпространявайте рекламни материали, като флаери и бюлетини
• Създавайте месечен, тримесечен и годишен бюджет
• Разработване на маркетингови планове за обяви
• Създавайте и надграждайте върху клиентски бази данни
• Изследвайте активни, висящи и продадени списъци и изгответе доклади за сравнителен пазарен анализ (CMA)
• Актуализирайте уебсайтове и профили в социалните медии

Как да станете агент по недвижими имоти

Няма национален лиценз за недвижими имоти, така че ще трябва да отговаряте на уникалните лицензионни изисквания на вашата държава. Посетете уебсайта на регулаторния офис на вашата държава за информация или разгледайте указател на регулаторните агенции от Асоциацията на служителите в областта на лицензирането на недвижими имоти (ARELLO).

Тези са общи стъпки, за да станете агент по недвижими имоти:

1. Вземете курс за предварително лицензиране
2. Вземете (и преминете) изпита за лицензиране
3. Активирайте лиценза си за недвижими имоти
4. Присъединете се към посредничество за недвижими имоти

Агентите по недвижими имоти винаги работят под чадъра на лицензиран брокер на недвижими имоти. В крайна сметка може да искате станете брокер себе си, в този случай ще трябва да отговаряте на допълнителни изисквания за образование и опит. Когато сте получили лиценза си за брокер, можете да работите независимо и да наемете търговски агенти, които да работят за вас.

В повечето случаи можете да очаквате да прекарате около четири до шест месеца, за да получите лиценза си за агент на недвижими имоти. И ще ви трябват пари. Между курсовете за лицензиране, изпитите и стартирането (помислете: такси за множество услуги за обяви, визитни картички, знаци за продажба, табели на отворени врати, уебсайтове и т.н.), може да искате да получите бюджет от 1000 до 3000 долара, за да получите започна.

Когато решавате дали кариерата в недвижими имоти е подходяща за вас, не забравяйте да помислите дали имате време и пари, за да получите лиценза си и да покриете разходите си за стартиране.

Работни задължения на агент по недвижими имоти

Разбира се, получаването на лиценз е лесната част. Успех и постигане на устойчив доход като a агент по недвижими имоти или брокер е тежка работа. В повечето случаи това изисква значителен ангажимент от време, усилия и дори пари.

Административни задължения

Като начало, да бъдеш агент по продажбите или брокер изисква да управляваш голям брой административни задачи. Правните документи трябва да бъдат точни, а събитията трябва да бъдат координирани за множество обяви. Във всеки един ден може да се наложи:

• Попълнете, представете и подайте документи за недвижими имоти, споразумения и записи за наем
• Организирайте срещи, представления, дни на отворените врати и срещи
• Създавайте и разпространявайте флаери, бюлетини и други рекламни материали
• Разработване и поддържане на хартиени и електронни системи за архивиране на записи, кореспонденция и други материали
• Създавайте месечни, тримесечни и годишни бюджети
• Разработване на маркетингови планове за обяви
• Създавайте и надграждайте върху клиентски бази данни
• Проучване на активни, висящи и продадени обяви и чернови сравнителен анализ на пазара (CMA) доклади
• Отговаряйте на текстове, имейли и телефонни обаждания
• Актуализирайте уебсайтове и профили в социалните медии

Утвърден агент по продажбите или брокер може да разполага с бюджет за наемане на асистент, който да се справя с някои или всички тези административни задачи. Когато тепърва започвате в индустрията, вероятно ще трябва сами да се погрижите за тях.

Помислете дали сте ориентирани към детайлите и добре ли работите с документи. Имате ли организационни умения и желание да се справяте редовно с тези административни задължения? Можете ли да жонглирате с няколко задачи в краен срок?

Оловно поколение

Намирането на клиенти е от основно значение за вашия успех като търговски агент или брокер. В крайна сметка, без купувачи и продавачи, няма да има сделки и следователно не комисионни. Един често срещан начин за изграждане на контакти и генериране на потенциални клиенти е чрез стратегия за сфера на влияние в сферата на недвижимите имоти (SOI), която се фокусира върху генерирането на потенциални клиенти чрез хора, които вече познавате, включително:

• Семейство
• Приятели
• Съседи
• Съученици
• Бизнес партньори
• Други социални контакти

Това означава, че вашият ден може редовно да включва срещи и разговори с много хора, раздаване на визитни картички, споделяне на данни за контакт и подаване на информация за контакт, за да изградите своя SOI. След като осъществите първи контакт, ще трябва да продължите с телефонни обаждания, имейли, поща с охлюви или текстови съобщения, така че хората, които срещате, да запомнят името ви за в бъдеще.

Тъй като повечето хора купуват, продават или отдават под наем имоти в даден момент от живота си, всеки, когото срещнете, може някой ден да бъде клиент. Удобно ли ви е да се продавате? Готови ли сте да се занимавате със семейство, приятели, съседи и други социални контакти?

Работа с клиенти на недвижими имоти

Ще прекарвате част от всеки ден, работейки директно с клиенти, независимо дали са купувачи, продавачи или наематели. И имайте предвид, че това не винаги ще бъде в работно време. Това означава, че може да се наложи да жертвате част от личното си време - времето, което прекарвате със семейството и приятелите си. Ако нещо изскочи в последната минута, това може да означава отмяна на съществуващите ви планове.

Като агент на продавача ще прекарвате време в подготовка на презентации за списъци, правене на цифрови снимки на имоти, поставяне на домове, така че те да се показват добре, маркетинг на имоти и домакинство на отворени къщи.

Като агент на купувача можете да прекарвате време в пречене на Услуга за множество обяви (MLS) за да намерите подходящи обяви и да ги изпратите на потенциални купувачи. Също така ще покажете имота на заинтересованите купувачи и ще придружавате клиентите си на проверки, срещи с кредитни служители, затваряне и други дейности, за които вашето присъствие е необходимо или поискано.

Удобно ли ви е да работите с обществеността? Можете ли да поддържате ентусиазъм и професионализъм, дори когато имате труден или взискателен клиент?

Приходи на агенти по недвижими имоти

Повечето агенти по недвижими имоти и брокери не печелят заплата. Вместо това те правя пари чрез комисионни, които обикновено са процент от продажната цена на имота, или по -рядко, фиксирана такса.

По принцип комисионните се изплащат само когато уреждате транзакция. В крайна сметка това означава, че бихте могли да работите усилено в продължение на дни, седмици или дори месеци, без изобщо да вземате пари у дома. Подобно на други работни места, базирани на комисионни, това може да бъде празник или глад.

Разбира се, когато приключите продажба, обикновено не запазвате цялата комисионна. Това е така, защото комисионните обикновено се споделят с другите агенти и брокери. При типична сделка с недвижими имоти например комисионната може да бъде разделена на четири начина:

• Агент за обяви: Агентът, който е взел обявата от продавач
• Брокер за листинг: Брокерът, за когото работи листинговият агент
• Агент на купувача: Агентът, който представлява купувача
• Брокерът на агента на купувача: Брокерът, за който агентът на купувача работи

Ето един пример. Да предположим, че търговски агент взема обява за къща за 200 000 долара с 6% комисионна. Къщата се продава за търсената цена, така че брокерът на агента за обяви и брокера на агента на купувача получават всеки по 6000 долара - половината от комисионната от 12 000 долара.

След това брокерите разделят комисионните с техните търговски агенти - да речем, 60% за търговския агент и 40% за брокера. И така, всеки агент по продажбите получава $ 3600 ($ 6000 X 0.6), а всеки брокер запазва $ 2400 ($ 6000 X 0.4). Окончателната разбивка на комисионната ще бъде:

• Агент за обяви - 3 600 долара
• Брокер за обяви - $ 2,400
• Агент на купувача - 3 600 долара
• Агент на купувача - 2 400 долара

Имате ли финансови резерви да останете седмици или месеци без заплата? Добре ли сте с несигурен доход? Въпреки че много агенти по недвижими имоти и брокери работят на непълно работно време, най -успешните са на разположение, когато клиентите им се нуждаят от тях - независимо дали това е в работно време, вечер или уикенд. Добре ли сте да се откажете от нощите и уикендите? В състояние ли сте да посветите толкова много време на кариерата си?

Изводът: Трябва ли да стана агент по недвижими имоти?

Ако сте доволни от тези реалности-и се наслаждавате на упорита работа, започвате самостоятелно и харесвате идеята да направите свой собствен график-кариерата в областта на недвижимите имоти може да е подходяща за вас. Ако продадете достатъчно имоти, можете печелете много удобно за препитание.

Кариерата на агент по недвижими имоти или брокер може да бъде както предизвикателна, така и финансово възнаграждаваща. Но имайте предвид, че има много различни уникални възможности за всеки, който иска да работи в индустрията. Можете да бъдете агент или оценител, или професионалист или инвеститор. Може да решите да работите строго с жилищни имоти или може би се интересувате повече от търговски сгради. Каквото и да изберете, не забравяйте да отговаряте на изискванията за работа и да сте подготвени за упорита работа.