Станете агент на недвижими имоти за ултра богатите

Агенти за недвижими имоти работят в различни качества. Някои са генералисти, докато други насочват усилията си към една конкретна ниша. Една от най -елитните от тези ниши е луксът Имот пазар. Този пазар често се характеризира с качество, усъвършенстване и изключителност. И въпреки че определението може да варира в зависимост от пазара, едно общо нещо на луксозните имоти е цената. Средната цена за луксозен дом в САЩ варира от 2,5 милиона долара в Лос Анджелис до 3,6 милиона долара в Ню Йорк, според към изданието за 2018 г. на Luxury Defined: An Insight into the Luxury Residential Property Market, публикувано от Christie’s International Real Имоти.

Агентите за недвижими имоти, които са специализирани в луксозни недвижими имоти, често се занимават лица с изключително висока нетна стойност (UHNWI). Това са хора, които имат активи от 30 милиона долара или повече. Те са сред най -богатите хора в света - група, която е доста малка, но продължава да расте. Но има нещо повече да работите с тези хора, отколкото просто да показвате скъпи домове. Тук ще разгледаме какво е необходимо, за да станете

брокер на недвижими имоти или агент за свръхбогатите.

Всичко е в детайлите

Едно от най -важните неща, с които се занимават агентите луксозни недвижими имоти- или всеки брокер по този въпрос - който могат да направят за клиентите си, е да обърнат внимание на всички подробности. Това включва основните характеристики на имота, местоположението, удобства, и всичко друго, което ще му помогне да продава. Хората, които искат луксозни имоти, са склонни да искат повечето от същите неща, които правят всички останали - добър квартал, достъп до пазаруване и обществени услуги - както и някои допълнителни излишни неща.

„Луксозните жилища обикновено са големи и не могат да се поберат в категория„ цена на квадратен фут “, така че трябва да сте наясно с характеристиките в строителство и завършване от структурните компоненти, както и по -фините назначения “, според Вивиен Снайдер, жилищен брокер асоцииран и сертифициран специалист по маркетинг на луксозни жилища с брокери на Beverly-Hanks & Associates. „Помислете за последния път, когато сте купили кола. (Те) имат пълноцветни маркетингови книги, които говорят за двигатели, безопасност и функции. Е, потребителите искат да знаят още повече подробности за бъдеща покупка на жилище. Трябва да разберете уникалните характеристики на един дом. "

Свръхбогатите клиенти могат да бъдат взискателни-може би дори повече от другите клиенти. Един от най -добрите начини за този лукс агенти по недвижими имоти може да отговори на техните изисквания е да бъде детайлно ориентиран и подготвен. „Клиентът винаги може да бъде по -взискателен, ако е объркан за нещо“, казва Снайдер. „Бъдете конкретни, навременни с информацията си и бъдете експертът, на когото могат да се доверят. Бъдете организирани и кратки. "

Предвиждайте въпроси, преди да бъдат зададени, и наистина слушате, за да определите какви въпроси и притесненията могат да бъдат-дори хората да не питат направо-е основен начин да информирате клиентите си добре и щастлив.

Станете всестранен експерт

Трябва ли самите агенти за недвижими имоти да са богати и добре свързани, за да намират и работят с ултрабогати клиенти? Отговорът на този въпрос е прост. Не.

„Те трябва да са експерти в пазар. Те трябва да могат да говорят интелигентно сравними“, Казва Снайдер. За да бъдат експерти, тези агенти трябва да са запознати със свойствата. Това означава да видите жилищата, които се продават, както и всеки друг инвентар, който е продаден.

Освен да попълват клиенти за пазара на недвижими имоти, агентите трябва да са готови да споделят подробна информация за квартала. „Агентите също трябва да бъдат експерти в областта, включително информация за не-недвижими имоти-клубове, възможности за изкуство и развлечения в общността-данъчна основа, ресторанти, голф и така нататък “, казва тя. „Голяма част от клиентите ще имат домашни офиси, така че те също трябва да знаят за неща като интернет услуги и информация за полети от местните летища.

Развийте сфера на влияние

Един метод много агенти за недвижими имоти, брокери и брокери използването за изграждане на контакти и генериране на потенциални клиенти е чрез стратегия за влияние върху сферата на недвижимите имоти. Този метод се фокусира върху генерирането на потенциални клиенти чрез хората, които агентът вече познава - семейство, приятели, съседи, съученици, бизнес партньори и социални връзки.

Развитието на сфера на влияние става много важно за агентите, работещи с ултрабогатите. Тъй като повечето хора купуват, продават или отдаване под наем на имот в даден момент от живота си всеки човек, с когото се срещне агент, може да стане клиент - не непременно точно сега, но може би в един момент в бъдещето. Полагането на усилия да научите за всеки човек във вашата сфера на влияние и поддържането на редовен контакт с тях може да има голямо значение. Хората може да не търсят домове, но често вземат бързи решения, когато се появи подходящият имот, според Снайдер.

Работа в мрежа с други агенти и професионалисти също е добра практика да ви помогне да свържете купувачите с продавачите. Изграждането на квалифициран екип, който може бързо да се справи с всякакви специфични за имота въпроси и притеснения, може да е необходимо.

„Разчитайте на мрежа от професионалисти, които да ви помогнат, включително инспектори, изпълнители и инженери“, казва Снайдер.

Станете маркетинг мавен

Агентите за недвижими имоти използват разнообразни инструменти, за да продават имоти на потенциални купувачи. В много случаи, маркетингови техники са сходни за стандартни или луксозни имоти. „Като цяло имате същите инструменти - професионална фотография, етажни планове, подробности за дома, проучвания, история на имота, видеоклипове и т.н.“, казва Снайдер.

Печатната реклама е мястото, където луксозните недвижими имоти се открояват от всяка друга част на пазара. Това често се използва за рекламиране на луксозни имоти повече от всяка друга ценова точка на пазара. Вероятно сте прелиствали поне една публикация с много снимки с висок гланц на зашеметяващия интериор и добре оформеното озеленяване на някои от най-скъпите домове в света. Снайдер казва, че това е така, защото луксозните жилища са склонни да имат по -дълги време за изпълнение и остават на пазара много по -дълго от другите форми на реалност.

Бъди подготвен

Нахлуване в силно конкурентните луксозни недвижими имоти ниша може да бъде плашещо. Снайдер казва, че е важно да бъдеш себе си и да помниш, че не е нужно да си богат и добре свързан, за да успееш в луксозната ниша.

„Човек не се оценява по размера на парите, които има в себе си чекова книжка“, Казва Снайдер. „Някои от най -истинските, даряващи и най -топли хора, с които имах удоволствието да работя - и по -късно станах приятели - бяха луксозни клиенти.“

Окапването е един от най -добрите начини да се избегне сплашването. Запознайте се с всеки детайл за имота, познайте компресите в района, познайте общността и познайте клиента си.

„Не се плашете - бъдете подготвени“, казва тя. „Разберете какво е важно за този клиент. Домашният им любимец любимото им дете ли е? Важни ли са училищата? Какви са техните хобита и неща, които се случват в живота им, които са важни за тях? ”

Долния ред

Изграждането на кариера на пазара на луксозни недвижими имоти може да бъде емоционално и финансово възнаграждаващо. Ако тепърва изучавате областта, наблюдавайте как най-продуктивните агенти на вашата агенция работят с заможни клиенти. Друг път за овладяване на луксозния пазар се наема на продажби екип от изключително успешен агент на пазара на луксозни продукти. Може в крайна сметка да останете с екипа или да продължите напред, но ще се научите от най -добрите хора в индустрия.

Успешните агенти на свръхбогатите се фокусират върху детайлите, стават експерти за всеки имот и околностите общности, научете за всеки потенциален клиент и изслушайте - и бързо отговорете - на въпросите на всеки клиент и притеснения.