Кога е най-доброто време за покупка на кола?

Независимо дали ще ви помогне да получите нов шофьор на пътя или забавен подарък за себе си, ново превозно средство е една от по-важните покупки, които можете да направите през всяка година. При средната цена на ново превозно средство, което преминава границата от 40 000 долара, покупката на автомобил трябва да идва със значително проучване и внимание. И докато неща като марката и модела, цената и цвета на боята са важни критерии всеки шофьор, който трябва да вземе предвид, има още един фактор, който трябва да имате предвид, преди да посетите a представителство-кога ще дръпнете спусъка на нова кола.

Ключови изводи

Автокъщите искат да продължат автомобилите да се движат извън техния участък, особено когато някои модели изпаднат в немилост по една или друга причина.
Ако е възможно, можете да спестите малко пари, като изчакате определени празници или събития, за да направите покупка.
Точно както има добри моменти за закупуване на кола, има и моменти, които трябва да избягвате.

Най-доброто време за закупуване на кола

instagram viewer

И така, вие направихте проучването си, осигурихте си а авансово плащане или а заем за кола, и отброявате дните, докато вдишате тази миризма на нова кола. Може да изглежда идеалното време за покупка, но календарът ви може да ви казва друго. Въпреки че производителите на моторни превозни средства непрекъснато рекламират най-новите си модели през цялата година, важно е да се отбележи, че най-добрите оферти се случват само на или около определени дати.

Точно както има по-добри дни за купуват потребителска електроника и фитнес продукти, има оптимални времена за закупуване на превозно средство. Това, което наистина се свежда до това колко силно дилърите искат да преместят съществуващите си запаси. Автомобилите, които седят на много, представляват значителна загуба на приходи за представителство и могат да създадат проблеми, след като новите модели започнат да идват. Свържете това с тримесечните квоти за продажби и можете да започнете да очертавате най-добрите часове за закупуване на ново превозно средство.

Край на месеца/тримесечието. Едно от най-важните неща, които трябва да имате предвид, когато пазарувате ново превозно средство, е фактът, че почти всеки продавач в изложбената зала работи под месечен или тримесечен цели за продажби. Тези цели може да дойдат с допълнителни стимули за търговския екип, ако бъдат постигнати, но това също означава, че те може да са по-склонни да преговарям върху цената на превозното средство, за да се осигури продажба.
Края на годината. Празници като Коледа и Нова година осигуряват идеалното извинение за провеждане на специални разпродажби в края на годината, което го прави подходящ момент за търсене на сделка. Купувачите получават допълнителен крак, тъй като декември кулминира с трифекта от цели за продажби в края на годината, тримесечието и месечните продажби. Известно е, че потребителите в миналото земяха скъпа финансиране опции, сделки за връщане на пари или намаления на цените, като изчакате малко преди топката да падне.
Началото на годината за употребявани автомобили. Докато дилърите се опитват да завършат годината си с бум на продажбите на нови автомобили, те се опитват да направят същото в началото на годината с употребявани автомобили. Това е до голяма степен, защото януари и февруари са склонни да наблюдават огромен прием на употребявани автомобили, тъй като купувачите търгуват със старите си вози за нови. Според данни на iSeeCars.com, първите три месеца с най-висок процент на сделки с употребявани автомобили са януари (28,7%), февруари (22,1%) и декември (13%).
Големи празници и дълги почивни дни. Коледа и Нова година не са единствените два празника, които помагат на дилърите да преместват автомобили. Ден на труда, Ден на паметта и Черен петък, други дни, когато много хора не работят, се използват от търговците на автомобили, за да привличат клиенти в изложбените зали. Същото е с тридневните почивни дни, когато празникът се пада в петък или понеделник.
В началото на седмицата. Важно е, ако възнамерявате да преговаряте с продавач, да получите тяхното неразделно внимание. През уикенда, когато дилърите обикновено са заети, това може да не се случи. Пазаруването в понеделник или вторник ви дава добра възможност да бъдете единственият човек, който задава въпроси, ходи на тест драйвове и преговаря за крайна цена. Освен това е допълнителен бонус, че тъй като финансовите институции са отворени в работно време, кандидатстването за заем може да бъде по-лесно.
Край на жизнения цикъл на модела или цикъла на проектиране. Както повечето потребителски стоки, превозните средства имат очакван жизнен цикъл. С течение на времето производителите спират да произвеждат определен модел или го преработват. След като това се случи, дилърите ще искат да изчистят инвентара си от по-старите модели, за да направят място за нови. Разбира се, няма да застанете зад най-новото превозно средство на пътя, но може да получите добра сделка.
При смяна на модела. Новите модели обикновено достигат до шоурумите в началото на есента. В този момент дилърите искат да изчистят колкото се може повече от инвентара си от модела от предишната година, за да направят място за новия модел. Ако сте добре с предишния модел, можете да спестите пари от покупка. В зависимост от това колко добре се е продала колата, може да опитате да договорите рязко намаляване на цената.
Когато дилърът предлага допълнителни предимства. Понякога най-доброто време за получаване на кола е, когато дилърът предлага страхотна промоция. Сделки като връщане на пари в брой, лизинг с ниски месечни плащания и депозити с ниски или нулеви разходи обикновено се предлагат от самите производители.

Най-лошите времена за закупуване на кола

Точно както има страхотни дни за договаряне на сделка, има и други дни, когато трябва да избягвате пазаруването на автомобили. Ако можете да изчакате известно време, преди да направите покупката си, може да е най-добре да избягвате следните моменти:

В началото на моделната година. Ако сте хвърлили око на чисто нова кола, преди тя дори да е в магазина, помислете за намаляване на очакванията си за сделка. Дилърите имат по-малко стимул да се опитват да извадят прясно изсечени автомобили от партидата в сравнение с по-стария им инвентар. И обратно, в началото на годината на нов модел е най-доброто време за преговори за остатъчен модел, тъй като те искат да направят място за пристигащите нови превозни средства.
Веднага след лансирането на нов модел. Производителите харчат богатства за маркетинг на най-новите си модели и това има за цел да предизвика търсене. Сключването на сделка е малко вероятно, така че изчакайте или проверете предишен модел.
В началото на нов месец. Ако краят на месеца е едно от най-добрите времена за пазаруване на кола, тогава за началото на месеца е точно обратното. Началото на месеца нулира месечните цели за продажби на продавача и е по-малко вероятно да принудят мениджърите си да дадат свобода на сделката. Все пак може да преговаряте за по-добра сделка, просто бъдете готови да се заемете с работа преди време, за да докажете колко сериозни сте за покупка.

Как глобалният недостиг на микрочипове се отразява на продажбите на автомобили

Тъй като светът се справя с продължаващия недостиг на полупроводници, който може да продължи до 2022 г., много индустрии остават да съкращават производството. Тъй като съвременните превозни средства зависят от полупроводникови чипове, наличностите на автомобили се свиха.

Ако търсите сделка за нова кола, жалката истина е, че навлизате в пазар, където е лесно търсене и предлагане икономиката работи срещу вас. По-ниските нива на запасите, примесени с по-високо търсене, предизвикаха 50% увеличение на купувачите, плащащи повече от цената на стикера. Средната цена на ново превозно средство през юни 2021 г. се е повишила с 8,6% спрямо предходната година до 42 331 долара.

Цените на употребяваните автомобили се покачват още повече, а дилърите са по-малко склонни да намалят цените. Средната цена на употребявано превозно средство през юни 2021 г. нарасна с 27% до 26 457 долара спрямо предходната година.

Ако абсолютно трябва да пазарувате ново или употребявано превозно средство по време на този недостиг, приемете, че сте в пазар на продавача. Дилърите не са в настроение да се пазарят. Също така трябва да сте недоверчиви към всички надценки на дилъра, които виждате, които повишават цената на превозното средство над MSRP.

Ако не можете да намерите добра сделка за колата, която искате, в крайна сметка може да се наложи да се задоволите с друга марка, различен цвят или изцяло различен вид превозно средство. Можете също да опитате да смекчите удара на по-високата цена, като търгувате с по-стар автомобил. Лизинг може също да бъде чудесен начин да седнете зад волана на нова кола, без да се налага да се ангажирате с въпросната кола. Наемите обикновено продължават две или три години, така че докато това споразумение приключи, този недостиг може да приключи и можете да се върнете към лов за правилната сделка.

Можете ли да договорите по-добри цени по време на благоприятни периоди на покупка?

Като потребител, ваша прерогатив е да търсите най-добрата възможна сделка. Когато влезете в автокъща по време на един от най-належащите им периоди на продажби, имате повече ливъридж от всяко друго време на годината. Ако ви е удобно да се пазарите малко и да преговаряте за по-фините детайли на сделката, вероятно можете да получите дори по-добра цена от първоначално очакваната.

Има ли определено време от деня, в което трябва да се отправите към представителството?

Когато търсите ново превозно средство, обикновено е най-добре да стигнете до автокъщата възможно най-рано през деня — за предпочитане през делничен ден. Причината за това е две: търговците обикновено са по-отпочинали и по-малко стресирани сутрин, тъй като все още не са се справили със строгостта на продажбите лице в лице. Второ, представителството вероятно ще бъде празно, тъй като повечето купувачи ще работят. Това често може да доведе до по-бърз процес на покупка и по-пряко взаимодействие с продажбите.

Може ли вашият лизинг някога да бъде използван в сделка?

Ако имате превозно средство на лизинг и получавате обаждания от представителството, има вероятност те да искат въведете отново автомобила си в техния инвентар като използвана опция за други купувачи, вместо да чакате вашия лизинг до края. Това се нарича програма за издърпване напред, която приключва лизинг по-рано, добавя автомобила към употребявания инвентар на дилърството и връща потребителя обратно в цикъла на лизинг.

В крайна сметка

Когато става въпрос за закупуване на ново превозно средство, направете всичко възможно, за да останете на мястото на водача. Като се обучавате за колата, която искате, и избирате най-доброто време за търсене на сделка, вие се поставяте в най-добрата позиция, за да осигурите страхотна сделка.