Как агентите за недвижими имоти получават заплати? Наръчник

Ако сте на пазара, за да купите или продадете жилище, има вероятност да работите с агент по недвижими имоти, който да ви помогне в процеса. Повечето правят пари чрез комисионни въз основа на процент от продажната цена на жилището.

Колко пари правят агентите всяка година, зависи от редица фактори, включително от броя сделки те завършват, комисионите, които внасят, и агентът се разделя с техния спонсорски брокер. Ето кратко описание на това как агентите за недвижими имоти получават заплати - и колко правят.

Обяснена комисия на агента по недвижими имоти

Повечето агенти по недвижими имоти печелят пари чрез комисионни. Това са плащания, направени директно на брокери на недвижими имоти за услуги, предоставени при продажбата или покупката на

Имот. Комисионната обикновено е процент от продажната цена на имота, въпреки че може да бъде и фиксирана такса.

Агент по недвижими имоти срещу Брокер срещу Брокери

Връзката между агенти и брокери помага да се обясни как се плаща на агентите за недвижими имоти.

Агентите са търговци, които имат лиценз да работят под чадъра на определен брокер. Агентите не могат да работят независимо и им е забранено да получават комисионна директно от своите клиенти.

Брокерите, от друга страна, могат да работят самостоятелно и да наемат агенти по недвижими имоти като техни служители. Всички комисионни за недвижими имоти трябва да се плащат директно на брокер. След това брокерът разделя комисионната с всички други агенти, участващи в сделката.

И брокери, и агенти по недвижими имоти могат да бъдат брокери. Заглавието на брокера може да се отнася както за агенти, така и за брокери, които са членове на Националната асоциация на брокерите (NAR) и се абонират за неговия строг етичен кодекс.

Как работят комисиите за недвижими имоти

Обезщетението на брокера е посочено в споразумение за регистрация, който представлява договор между продавач и брокер на листингите, който подробно описва условията на обявата. Размерът на комисионната на брокера е по договаряне. Всъщност това е нарушение на федералните антитръстови закони членовете на професията да се опитат, макар и фино, да наложат единни комисионни.

Комисионните обикновено варират между 4% и 6% в цялата страна, въпреки че те могат да бъдат по -високи или по -ниски в зависимост от пазара. Продавачът плаща комисионната, освен ако купувачът и продавачът не договарят разделяне. Повечето продавачи вземат предвид комисионната в търсената цена, така че може да се твърди, че купувачът плаща поне част от комисионната и в двата случая поради по -високата цена на търсене.

Всеки агент има споразумение със своя спонсориращ брокер, което уточнява намалението на комисионната от агента. Това може да бъде разпределение 50/50 между брокера и агента или нещо друго, по което те са се договорили.

Как се споделят комисионите

Комисионите за недвижими имоти често са разделени между няколко души. При типична сделка с недвижими имоти комисионната се разделя на четири начина:

• Агент за обяви - агент, който е взел обявата от продавача
• Брокер за обяви - брокер който наема агенция за обяви
• Агент на купувача - агент, който представлява купувача
• Брокер на агент на купувача - брокерът, който наема агента на купувача

Как се плащат брокерите?

Агентите за недвижими имоти - независимо дали са брокери или не - обикновено получават процент от комисионната, която брокера на листингите печели от сделката.

Ето един пример. Да предположим, че агент взема обява за къща за 200 000 долара при комисионна от 6%. Това се равнява на обща комисионна от 12 000 долара. Ако къщата продава за исканата цена, брокерът на листингите и брокерът на агента на купувача получават половината от комисионната, или по 6000 долара всяка (цена от 200 000 долара x 0,06 комисионни ÷ 2). След това брокерите разделят комисионните с техните агенти.

Общото разделяне на комисионна дава 60% на агента и 40% на брокера, но разделението може да бъде 50/50, 60/40, 70/30 или каквото и да е съотношение, договорено от агента и брокера. Обичайно е по-опитни и високопроизводителни агенти да получават по-голям процент от комисионната.

При разделяне 60/40 всеки агент в нашия пример получава $ 3,600 ($ 6,000 X 0,6) и всеки брокер запазва $ 2,400 ($ 6,000 X 0,4). Крайната разбивка на комисионната ще бъде:

• Агент за обяви: 3 600 долара
• Брокер за обяви: $ 2,400
• Агент на купувача: 3600 долара
• Брокер на агента на купувача: 2400 долара

Има случаи обаче, при които комисионите се разпределят между по -малко партии. Например, ако брокер изброява имот и намери купувач, той запазва пълната комисионна от 6% или друга договорена ставка. Или, ако агент по продажбите продава имота, като действа и като продавач, и като агент на купувача, те разделят комисионната със своя спонсориращ брокер. Ако комисионната е $ 12,000, както в предишния пример, брокерът запазва $ 4,800, а агентът получава $ 7,200, приемайки същия разпределение 60/40.

Разбира се, както и в други професии, приходите на агента се подкопават данъци и бизнес разходи. Федерални, държавни и данъци за самостоятелна заетост—Наред с разходите за правене на бизнес, включително застраховка, такси, такси, Услуга за множество обяви такси и реклама - в крайна сметка взимат значителни парчета от комисионните на агента.

Колко правят агентите за недвижими имоти?

Средната годишна заплата за агентите по недвижими имоти е била 48 930 долара през 2019 г., според последните данни, налични от Бюрото по трудова статистика на САЩ. За брокерите тази цифра е 59 720 долара.

Разбира се, агентите за недвижими имоти и брокерите могат да направят много повече от това. Най -високите 10% от агентите са спечелили повече от 111 800 долара през 2019 г., докато най -добрите 10% от брокерите са спечелили над 178 720 долара.

Комисиони, когато продажбата не приключи

Обикновено комисионните се изплащат само при извършване на транзакция. Има случаи обаче, когато продавачът е технически отговорен за комисионната на брокера, дори ако сделката не е завършена. Ако брокерът има оферта от купувач, който е готов и е в състояние да направи покупката, брокерът все още може да има право на комисионна, ако продавачът:

• Променя мнението си и отказва да продава
• Има съпруг, който отказва да подпише акт (ако този съпруг е подписал споразумението за регистрация)
• Има заглавие с некоригирано дефекти
• Извършва измама, свързана с транзакцията
• Не може да достави притежание на купувача в разумен срок
• Настоява за условия, които не са посочени в споразумението за регистрация
• Взаимно се съгласява да анулира сделката с купувача

Други модели на плащане

Въпреки че е обичайно агентите да получават процент от комисионната, има случаи, в които агентите по недвижими имоти, които са наети от брокер, получават заплата.Червеноперка-онлайн сайт за търсене на имоти, който наема персонал от агенти за недвижими имоти с пълно обслужване, на които се изплаща заплата плюс бонус въз основа на оценките за удовлетвореност на клиентите, които компанията събира-е един пример.

Колко брокери правят често задавани въпроси

Как се плащат таксите за недвижими имоти?

Комисионите за недвижими имоти се приспадат директно от постъпленията от продажба при затваряне. След това сумата се изплаща директно на посредническите фирми за недвижими имоти, които ги разделят с участващите агенти.

Агентите по недвижими имоти плащат ли базова заплата?

Повечето агенти по недвижими имоти се заплащат само на комисионна. Но някои агенти - включително тези, които са наети в компании като Redfin - получават базова заплата плюс бонуси.

Предполага се, че ще плащате на агента си за недвижими имоти?

Потребителите не плащат директно на агентите за недвижими имоти. Брокерите получават комисионната, която се взема от общите приходи от продажбата. След това тази сума се разделя между агенцията и агента.

Плащат ли се агентите за недвижими имоти седмично?

Агентите за недвижими имоти не получават заплата седмично. Вместо това те работят за комисионни от продажбите, които правят. Тези комисионни се разделят между агенцията и агента и се изплащат след затваряне.

Какъв процент таксуват повечето агенти по недвижими имоти?

Комисионите за недвижими имоти обикновено варират между 4% и 6% от продажната цена на имота. Тази сума е допълнително разделена между агенцията и агента, който е работил по продажбата.

Долния ред

Повечето агенти по недвижими имоти печелят пари чрез комисионни, които се изплащат директно на брокери при уреждане на транзакциите. Една комисионна често се разделя по няколко начина между листинговия агент, брокера на листингите, агента на купувача и брокера на агента на купувача. Разделението на комисионната, което определен агент получава, зависи от споразумението, което агентът има с техния спонсорски брокер.